品牌急于读懂 “确凿的好意思国东说念主”，让内陆告白公司风生水起、信心倍增

　　作家：凯蒂・迪顿

BarkleyOKRP 的职工在得克萨斯州奥斯汀的一家栈房外。这家总部位于密苏里州堪萨斯城的告白公司，上月在纽约开设了办公室。

　　BarkleyOKRP 的职工在得克萨斯州奥斯汀的一家栈房外。这家总部位于密苏里州堪萨斯城的告白公司，上月在纽约开设了办公室。

　　施行速览

　　一些界限较小、非沿海地区的告白公司，凭借做事中西部中型客户已毕繁茂发展，与大型告白公司的窘境造成显豁对比。

　　旧年 12 月，好意思国告白行业近 3000 个岗亭被撤退 —— 但怀俄明州卡斯珀市的 Bark Firm 一家都没少。

　　这家竖立 17 年的告白公司，职工界限从领先 2 东说念主稳步增至 10 东说念主。客户虽有更替，但业务流露可预期，中枢原因是其计策：主要做事中西部中型客户，从不竞标需要大幅扩招、后续可能裁人的面目。

　　“在好意思国中部，一些品牌和企业更不敢把预算交给那些大型告白公司 —— 它们时刻运用泛滥，缺少情面味。” 该公司结伴东说念主兼首席创意官达斯汀・尼尔暗意，其客户包括土产货咖啡品牌 Sofa King 与物流公司 Takkion。“他们但愿确凿了解经手我方预算的东说念主。”

　　跟着行业变革，增长放缓被视为流露，中西部特色被视作上风，Bark 这类公司正成为告白业的亮点，对职工和客户而言齐是如斯。它们坦言，自己收费无需狡饰曼哈顿腾贵的地产与薪资资本。

Bark Firm 首创东说念主萨默・格罗根与达斯汀・尼尔暗意，公司长久保握小界限，职工主要从怀俄明州及邻近地区土产货招聘。

　　历久以摩天大楼办公室、丰厚报销额度与千万级客户勾引东说念主才的传统告白控股集团，如今堕入芜乱。旧年，宏盟集团（Omnicom）与 IPG 盟博（Interpublic）祛除，撤退 4000 个岗亭，FCB、DDB 等数十年历史的代理品牌被抹去。奥好意思母公司 WPP 的市值，从 2017 年的超 300 亿好意思元跌至如今不及 400 亿好意思元。即便阳狮集团（Publicis）旧年四季度有机净收入增长 5.9%，但因功绩掂量未能根除投资者对 AI 冲击业务的担忧，本年 2 月股价仍大幅下挫。

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　　“告白狂东说念主” 期间那种客户长午餐、沿用数十年的告白语阵势，已被数字媒体的快节拍与握续数据监测消磨殆尽。如今客户会问告白公司：AI 能帮你更快、更低廉地完成责任吗？

　　与此同期，乡村音乐流行，红州视角主导好意思国政事。百威淡啤、Cracker Barrel、捷豹等品牌的争议事件广受柔和，让更多品牌驰念被责问淡薄内陆市集。

　　因此，一些非沿海告白公司更积极地将我方定位为那些闻明、却缺少情面味的大型代理公司的友好对立面 —— 它们不再为我方缺少都市精豪气质而说念歉，反而以此为傲。

　　“2013 年，我还得为‘你不在纽约或芝加哥’辩解，” 告白公司 LDWW 总裁肯・卢斯说，该公司在达拉斯与俄克拉荷马城设有办公室。“当今我无谓再打这场仗了。”

　　大型告白公司历久濒临矛盾：客户条款触达全好意思东说念主群，但职工多为白东说念主、受过大学解释的专科东说念主士，很少走出大型蓝州城市。这种脱节在 2016 年特朗普初度竞选总统时突显 —— 尽管这些公司显示耀眼 “挥霍者知悉”，却对特朗普的救援力度感到只怕。

　　这些大型代理偶尔试图弥补文化盲区。2016 年春，纽约获奖告白公司 Droga5 曾采访腊肠制造商。告白行业协会 4A 的会员体验总裁莫莉・罗森暗意，澳门新浦京app大型跨国企业仍需要在多市集设有办公室、东说念主脉平凡的大型代理公司的东说念主力救援，本月超等碗告白绝大大批仍由纽约、芝加哥或洛杉矶的大型告白公司制作。

　　但罗森称，种种微型告白公司正愈发擅长打造自己品牌，吸纳从大型竞争敌手去职或被裁的职工。时刻与数据取得资本下落，进一步减轻了微型告白公司与大型公司的差距。

　　“如今，谁有最好顾问决议谁就有契机，而非谁界限更大。” 罗森说。

Bailey Lauerman 在 2016 年特朗普上任前，就将自己定位为做事 “好意思国十大城市除外 92% 东说念主口” 的专科机构。

　　简直在 Droga5 采访腊肠制造商的同期，格雷格・安德森打理行囊，从洛杉矶搬回内布拉斯加州奥马哈桑梓。他出任 Bailey Lauerman 首席奉行官，入部属手将这家往时营销公司，重塑为做事 “好意思国十大城市除外 92% 东说念主口” 的民众。

　　尔后十年，Bailey Lauerman 职工界限基本流露。安德森称，公司客户包括 AMC 影院、博世电动自行车等寰宇性企业，本年营收掂量增长 19%。

　　竖立 56 年来，该公司从未有过东海岸客户。“营销东说念主员仍会对遴聘奥马哈的告白公司心存畏忌 —— 他们认为理智与创意有地域属性。” 他说。

　　其他公司也以扎根南边、中西部与大平原的文化、价值不雅与特色为荣。纳什维尔的相关公司 New Heartland Group 深耕该界限近 25 年，客户包括百事、维萨。2020 年由北达科他州出身的演员乔什・杜哈明辘集创立的创意制作责任室 Dakota Media，虽在加州威尼斯注册，却主打 “内陆市集民众” 定位。

　　当宏盟与 IPG 在曼哈顿讼师办公室敲定祛除细节时，城外的微型告白公司正忙着推广。田纳西州诺克斯维尔的 Tombras，本年 1 月晓示收购俄勒冈州波特兰一家 40 东说念主界限的公司 Opinionated。

　　密苏里州堪萨斯城的 BarkleyOKRP 上月晓示在纽约开设办公室，几周后便推出为梅西百货打造的首个面目 —— 围绕梅西百货第 100 届感德节游行，策动全年营销举止。本岁首，该公司还赢得壳牌旗下捷飞络（Jiffy Lube）的创意业务。

　　“咱们说，咱们所以典型的中西部神态开设纽约办公室的。” 首席奉行官凯蒂・霍恩戴说，“好多东说念主从堪萨斯城搬到纽约，但仍思留在公司。”

　　另一些公司则通过信守原土已毕增长。总部位于达拉斯与俄克拉荷马城的 LDWW，自 2012 年竖立以来，营收从 “极低七位数” 增至中八位数，职工从 6 东说念主增至 80 东说念主，掂量 2027 年底职工将接近 100 东说念主。公司总裁卢斯称，增长很猛进度收获于达拉斯 - 沃斯堡地区东说念主口与经济的繁茂发展。

　　“咱们说，‘咱们就在这里，是你们的邻居，了解你们的市集，熟练你们的家具。’” 卢斯说。

　　在东海岸告白业荡漾之际，怀俄明州的 Bark Firm 每周都会收到几份简历 —— 尽管公司每年最多只招几个东说念主。辘集首创东说念主兼创意总监萨默・格罗根暗意，公司暂无扩招贪图，即便允许云尔办公，找到文化契合的职工也并非易事。

　　“咱们的大批客户都有怀俄明州布景，” 格罗根说，“大城市的东说念主要写出能让他们产生共识的施行，学习弧线会异常笔陡。”

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职守剪辑：郭明煜